柔宇另类“变形记”:从€鼻祖€到“€赖?
图片来源@视觉中国
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雷科€leitech
上一¤到柔宇的新闻,还是在€年前?022年的4月,网上传出消息,自封为折叠屏手机鼻?rdquo;的柔宇科€出现了大量欠薪的情况,身份为柔宇科技独董的刘姝威在多个自媒体平台上发文,呼吁各方出手相救?/p>
没想到,€年后再次看到柔宇科技的新闻依然不是什么好消息,甚至变得更严重了:深圳市中级人民法院将深圳市柔宇科€′有限公司列为被执行人,限制最高消费,换言之,?ldquo;老赖了€?/p>
被法院列为被执行人的原因也很€单,此前和广告公司的合同纠纷被判?10万余元,但柔宇科€并未履行任意€期的付款义务。资料显示,自去?月柔宇科€首次被执行以来,该公司累积被执行金额已近1亿元?/p>
在企查查平台上查询得知,柔宇科技目前存在多项法律纠纷,且公司的经营情况也是不甚乐观€此外,小雷认识的一位来自国内某头部公关公司的朋友也透露,柔宇科€拖欠公关项目款已经有€段时间,且没有任何有能力偿还的迹象,基本可以确定成为了坏账€可以说,柔宇科€在一年过去后并没有走出困境,而是泥潭深陷、举步维艰€?/p>
(截图来源:企查查)
回想当年,柔宇科€召开的年会是那样的星光熠熠,奔驰、奥迪等企业高管也高调亮相为其站台,并准备了百万现金作为年会大奖;旗下的柔派折叠屏手机号?ldquo;全球首款折叠屏手?rdquo;,抢在小米€三星等世界名企面前发布震惊市场?/p>
在小雷看来,柔宇科技的溃败固然有客观原因的因素,但根本上还是和柔宇科€自身有关。简单来说,€术本身不具竞争力是溃败的核心原因,不成熟的经营部署则将柔宇科€加€推€深渊?/p>
靠技术说话,€以柔宇失败了
个人认为,柔宇科€失败的核心原因并没有很复杂,主要还是€术路线€择错误,和实际体验的不如人意€换个角度想,如果柔宇科€主推的折叠屏€术方案和柔€屏€术能够给消费者带来明显的体验感知,又怎么可能得不到主流手机厂商的认可?/p>
换言之,柔宇的失败,本质上还是技术的失败。很多人不知道的是,柔宇科技有两种身份€两种角?mdash;—除了自己做产品,推出柔派折叠屏手机之外,还能对外供应柔€屏相关€术及解决方案,以供应?rdquo;的角色出现在产业链中。但很可惜,无论是B端还是C端,柔宇都没有展现出足够强大的实力,€术上无法¤市场,自然让这种两足行走的商业模式变成空谈€?/p>
(图片来源:柔宇官微?/p>
先来说说B端,在柔性屏€术上柔宇科技走的路线与其?ldquo;独树€?rdquo;,不如说剑走偏锋。在行业以LTPS(低温多晶硅)为主流的情况下,柔宇坚持走超低温非硅制程集成技?ULT-NSSP)€术路线,生产IGZO显示面板?/p>
而有关这些技术名词,€般科€爱好者比较熟悉的应该是LTPS€术,采用该技术的TFT面板目前是OLED屏幕的主流,尤其广泛应用于高端设备或者折叠屏手机上€直观来说,该技术能够让屏幕有更细腻的显示效果€更低的单位功€€更好的色彩表现,最重要是足够成熟,大规模量产后成本较低且良率较高€?/p>
至于IGZO,对手机行业有一定了解的朋友也一定听过,这是€项和LTPS并列的面板技术,€先由夏普应用到智能手机显示屏上€和LTPS相比,IGZO€大的问题在于良率较低,且PPI性能、对比度性能和能耗等多个关键指标上均被LTPS反超,更不用说再进一步的LTPO€术了,因此,IGZO也被视为显示面板的过渡技术,目前在市场上已经很难见到?nbsp;
大概2013年前后,如果用彼时的IGZO TFT面板和AMOLED面板对比,二者之间还能称得上互有胜负;但到了如今,AMOLED面板已经非常成熟,各种新€术的出现使其成本和€能均有明显优化,让IGZO€术显得毫无竞争力?/p>
也正因为€术路线的落后,柔宇尽″2019年就凭€自家的柔€屏€术推出了折叠屏手?ldquo;柔派,但相关€术方案并没有任何€家主流手机厂商采纳€更有意思的是,2019年柔宇还?ldquo;谁家折叠屏是行业首款话题和小米打嘴仗,彼时中国移动€中国电°€路易威登€泸州€窖、格力电器等纷纷出面为其站台,但无一手机企业出面。这说明了,在供应链中柔宇基本得不到手机厂商的关注€?/p>
说到底,柔€屏€术不卖给手机厂商,难道卖给路易威登€泸州€窖吗?
当然,也有可能是其他手机厂商忌惮柔宇的另€个身?mdash;—智能手机厂商,不愿意使用他们的技术€但反观C端,柔宇生产的折叠屏手机柔派,在体验上也并不出彩?/p>
小雷应该是全国范围内极少数体验过柔派的用户之€,在当时折叠屏手机还是个€罕产品,柔派的出现的确给我们丰富了一些想象空间€平心€论,柔派折叠屏手机并不是一款敷衍之作,甚至当时还给它设′€些应用场景,比如帐篷″等等,颇有后来折叠屏手机上主流的多角度悬?rdquo;功能,区别是柔派铰链打开的角度是固定的€?/p>
不过,在折叠屏手机最关键的体验,也就是显示效果上,柔派的表现并不算惊艳€柔派(无论€代二代)都采用外折的设计(今天采用类似设计的手机还有华为的Mate X系列),这种设计虽然能够避免出现屏幕折痕,但也意味着如果屏幕表面保护不够,则很容易导致屏幕划痕甚至损坏€?/p>
而在显示效果上,柔派的表现并没有太多参照物,因为2019年市面上确实没有几款折叠屏手机,而和常规智能手机相比,那效果必然是落后的。再加上万元的售价和绝大多数都没有听说过的品牌,柔派€量不佳也是在情理之中?/p>
但客观来说,2019年前后折叠屏手机才刚刚出现,并没有建立什么用户认知,卖不好的不光是柔派,三星Galaxy Z Fold系列刚出来的时€也得不到太多市场认可€但不同的是,柔宇没有足够的资金支持产品做技术研发和€术迭代,眼看这几年来折叠屏手机一步步变得完善,价格也不断下探至最?000元档位,但柔派只推出了第二代,就永远停在了过去€?/p>
说到这里,就不得不提网络上传出的有关柔宇科技内部的一些管理问题,比如说三位创始人虽然€术底子了得但没有大型公司的管理经验,低估自建产线的投入成本导致多年来融资总额?00亿元却入不敷?hellip;…管理不善加上€术没有竞争力,让柔宇彻底失去了机会€?/p>
折叠屏手机正红火,但柔宇却渐行渐?/p>
从时机来说,柔宇的‘很有机会成为那只被吹上风口的猪,彼时折叠屏手机市场初露曙光,强如三星、华为和小米等头部品牌也无法顺利抢占折叠屏手机市场份额,换言之大家都处于同一起跑线上。如果柔宇科€能够顺利凭€柔派强化用户认知€抢占市场,今天的柔宇就不是这番面目了€?/p>
(图片来源:雷科€?/p>
很可惜,没有如果。€不如说,也正是折叠屏手?ldquo;混沌初开才给了柔宇登上舞台的机会,和其他成熟的手机厂商比起来柔宇方方面面都有€巨大的差距,放在当时也没有多少人看好柔宇能够抵挡来自头部手机厂商的冲击,在市场上顺利存活下来?/p>
在折叠屏手机早期?ldquo;屏幕是最大的难关,估计柔宇也是想借助柔派这个载体来宣传自己的柔€屏€术,吸引客户合作。但实际上,光是在屏幕部分柔宇的竞争对手非常多,更有三星、京东方、天马等老牌对手,其他手机厂商早就在柔€屏€术上和上述头部企业达成深度合作,如果柔宇的柔性屏€术不存在代差优势,主流手机厂商很难放弃过€的合作伙伴€择柔宇?/p>
回顾折叠屏手机这几年的发展,大体方向有两个:€个是屏幕和铰链的迭代优化,另€个则是机内结构的空间利用€大化。基于这两个趋势我们发现,现在登场的折叠屏手机一是屏幕基本见不到折痕,且铰链寿命基本跨过?0万次大关;二是整机重量大幅下降,同时电池容量不断提升,续航和手感进一步向传统直板旗舰靠近?/p>
对应来看,屏幕技术不占优,柔宇在整机制€方面就更没有优势了?/p>
回想当年的柔派手机,不得不说除了屏幕有一定设计感外,其他的周边配置其实并不出彩,包括电池€术€影像技术€系统调校等。柔派基本都是采用供应链的公版方案,自身不过是将这些€术整合到€起€和持续在影像€充电等领域投入大量研发经费的传统手机厂商不同,柔宇没有€术储备也没有研发人才,小雷认为柔宇即使靠自家柔€屏€术占到了折叠屏手机的先机,也无法让先手优势转化成为市场优势,被其他手机厂商的迭代产品追上、反超也是迟早问题€?/p>
(图片来源:雷科€?/p>
因此,折叠屏手机未来的走红注定和柔宇无缘,折叠屏手机本身极高的技术难度让很多中下游手机厂商避之则吉,更不用说整机研发经验不多的柔宇€或许,€心一意将€有精力放在技术供应上还能让柔宇享受到折叠屏手机的发展红利,€这样又要出消费产品又想卖技术方案的思路,做得成功可能名利双收,但做失败了,便是如此下场?/p>
柔宇的失败,给我们带来什么启示?
我们早已说智能手机市场是€片红海,″化非常严重,新入场的玩家很难从成熟且占有大多数份额的头部厂商手中分得€杯羹。再加上整体行情的不断下滑,更让我们感觉到智能手机凶险的竞争€势€据IDC数据显示,中国智能手机市场出货量仅为2.86亿台,同比下?3.2%,创有史以来€大降幅€?/p>
(图片来源:IDC?/p>
相对的,€烈的市场竞争也推动着入行门槛的不断提升,这也是近些年鲜有新玩家入场的主要原因。比如信誓旦旦要推出智能手机的蔚来也不被大家看好,归根到底我们认为,在成熟的头部厂商面前,新入局的手机企业很难在供应链话语权、技术储备和品牌认知等方面有任何优势?/p>
柔宇的失败更是直接说明了这一点,虽然柔宇掌握€自己的屏幕技术,但周边技术储备的欠缺让其缺少全方面的产品竞争力,也很难跟上快节奏、高强度的技术迭代和市场竞争。最好的例子,我们不妨看看三星,三星集团旗下的显示业务独步天下,但三星手机在国内的销量又如何?/p>
柔宇科技的折戟沉沙,给我们带来的第二个启示是€术路线的选择,一定程度上‘三岁定八?rsquo;。毫不夸张地说,在科€行业中押错技术路线将会直接导致业务的溃败,同样的经典例子还有很多,比如英特尔发展的历史中就曾?ldquo;精简指令?rdquo;?ldquo;复杂指令?rdquo;的技术路线€择故事?/p>
虽然说现在以精简指令集为代表的ARM、RISC-V得到行业的垂青,但不可否认如?0年代英特尔不是€择了X86复杂指令集作为主要发展路线,也不会有今天的伟大成就€?/p>
而柔宇的情况还要更糟糕一些,柔宇的失误在于€择€术路线的时€€择了落后的€方,白白在过渡技术上浪费了巨大的精力和资源€这种情况就好比,在沙滩上以沙子为材料建造的城堡,无论多么精美但遇上了海浪,始终不如混凝土建筑€?/p>
€后,柔宇会是€后一个失败的企业吗?无论是以手机厂商的角度还是以手机供应链厂?rdquo;的角度来看,柔宇都肯定不会是€后一个失败离场的企业。尤其是在复杂€冗长的手机供应链中,因为技术原因€经营不善€面临困境的企业还有许多,只是因为他们没有柔宇这样的话题性和知名度,落得个默默€€场的下场?/p>
回看如今的智能手机行业我们发现,曾几可时希望靠特殊手段来捞一?rdquo;的厂商已经悉数溃败,足以说明我们的中国手机市场的确经历了多次的筛选洗牌,才有了今天高度发达€高度成熟的状€€想要在中国手机市场干出€点成绩,没有极强的技术实力,就别来尝试了?/p>